Артур Лупашко | Ribas


Kanal geosi va tili: Ukraina, Ukraincha


Привіт, я — Артур Лупашко і я будую світову мережу готелів Ribas Hotels та написав книгу «Більше ніж сервіс».
Я ділюсь тут своїм досвідом, думками та новинами. Підписуйтесь 😉

Связанные каналы  |  Похожие каналы

Kanal geosi va tili
Ukraina, Ukraincha
Statistika
Postlar filtri


Ділюсь з вами 5-ти хвилинним відео, яке наштовхне вас на роздуми щодо значущого впливу на систем незначних дій. Це ще називають «ефектом метелика».

Посилання на відео тут 📀

Це відео нам показала лекторка на навчанні в кмбш, після чого ми три доби розпочали про побудови еко-систем.

Мій самоаналіз привів мене до того, що в Ribas останні 5 років ми органічно будували еко-систему, думаючи, що робимо гарний сервіс для наших внутрішніх та зовнішніх клієнтів. Кожна компанія, яку ми запускали мала мету зробити бізнес нашого клієнта ще успішнішим.

Сьогодні інвестор та девелопер, який звертається до Ribas з метою побудувати готель — отримує повний комплекс послуги. Ми підберемо йому найкращу ділянку, бо маємо спільноту землевласників, розробимо йому концепцію майбутнього готелю, TEMO hotel design розробить дизайн-проєкт та за необхідністю робочу документацію, Ribas Invest допоможе продати нерухомість, Restetika розробить проєкт ресторану та буде керувати їм, Ribas Hotels Management запустить комплекс та буде керувати. Наші спільноти підрядників та постачальників, які пройшли акредитацію, нададуть свої послуги та матеріали зі знижками або бартером за нерухомість, що зробить будівництво дешевшим.

Ми 5 років керуємо найбільшою телеграм-спільнотою готельєрів в Україні, спільнотою інвесторів Ribas Business Club, а в цьому році запустили Ribas Hotel Academy та мобільний додаток для спільного інвестування Snap Invest by Ribas.


Особисто для мене важливо те, що цими компаніями в групі Ribas керують мої партнери, а це люди, які виросли в середні команди. Я впевнений, що вони дбають за результат всім серцем, як і я. А моя роль в цьому всьому — розвивати екосистему Ribas і надалі, щоб в середині компанії народжувались підприємці нових напрямків, які будуть робити життя наших клієнтів ще легшим та щасливими 😁

Це суцільний win-win-win в балансі з тим, що кожен робить свою роботу з любовʼю та отримає максимальний результат.


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Які виклики стоять перед готельним ринком

Готельна нерухомість залишається однією з найдинамічніших галузей. Уже цьогоріч очікується зростання ринку на 30-40% — як у грошовому вираженні, так і за кількістю угод. Проте разом із потенціалом зростають і виклики, з якими стикається індустрія.

🔹 Кадровий дефіцит — головний виклик для готельного бізнесу сьогодні. Через мобілізацію та міграцію бракує кваліфікованих працівників, особливо в технічних і лінійних спеціальностях. У відповідь готельєри посилюють HR-бренди, покращують умови праці та навчають нових фахівців «з нуля».

🔹 Складність планування для інвесторів. Наразі інвестори не впевнені в майбутньому країни. Для підвищення їх упевненості забудовникам та керівним компаніям необхідно відверто говорити про ризики і потенціал того чи іншого регіону та проєкту.

🔹 Відсутність іноземних інвестицій. Нині в готельну нерухомість України інвестують винятково українці. Закінчення війни для іноземних інвесторів може стати потужним поштовхом для розвитку галузі – як це сталося в Грузії, Туреччині та на Балі.

За нашими прогнозами:
До 2026 року в Україні з’явиться 45 готельно-апартаментних комплексів і 108 котеджних містечок;
Туристичний потік може зрости до 14,5 млн людей на рік;
Ринок потребуватиме збільшення номерного фонду на 30-40%.
Усе це свідчить про те, що 2025 рік стане періодом активної адаптації та нових інвестиційних можливостей.

📎 Більш розгорнуто розкрив цю тему у статті для Економічної правди.
А як ви вважаєте — який найбільший виклик для готельного бізнесу сьогодні? Поділіться в коментарях👇


Без команди не буде бізнесу.

Це проста істина, яку всі ми перевіряли на власному досвіді. Один — вчився делегувати. Інший — збирав свою першу команду. Але врешті-решт усе впирається у людей поруч.

Саме тому я вирішив створити книгу «Більше ніж команда» — продовження «Більше ніж сервіс», але з іншим фокусом: не на клієнтах, а на команді.

У ній — 18 історій керівників українських бізнесів.
Без прикрас. З кризами, адаптацією, перебудовою, внутрішньою роботою. Це не інструкція — це жива тканина бізнесу.


Якщо ви цікавитесь секретами побудови успішної команди, тут буде багато корисного
З 26 червня стартує доставка передзамовлень 📩

А поки — дякую всім, хто став частиною цієї книги. Ви і є її зміст 🤲🏻


Моя відповідь на питання, чи будуть українці подорожувати Україною після того, як завершиться війна?

Я вважаю, що будуть і набагато більше, ніж будь-коли раніше.
Ось чому:

1. Тренд на подорожі країною, тури вихідного дня, святкування важливих подій не в банкетних залах та ресторанах, а в подорожах та готелях — тільки-тільки набирає обертів. В Україні та світі в цілому.

Статистика підтверджує, що в Україні внутрішній туризм був на рівні 10%. На 40 міліонів настання подорожей з туристичною цілю було до 4 міліонів о 2021 році. В Польщі при такому ж населенні — 38 млн подорожей. Це майже в 10 разів більше.

Чим заможніше будуть наші люди — чим частіше вони будуть подорожувати і українські курорти та готелі будуть все частіше в цих списках.


2. Подорожувати Україною стає все легше. Логістика суттєво впливає на рішення. Якщо за декілька годин, або за ніч зручно, комфортно та доступно можна буде долетіти / доїхати в будь-яку локацію країни — туристиний потік кратно зросте. Навіть самі заможні гості будуть міксувати подорожі закордон та в середні країни. Бо є фундаментальні переваги залишатись в Україні — мобільність та відсутній мовний барʼєр.

Деякі мої друзі підприємці знімають на місяці будинки в Карпатах для своїх родини, а самі періодично їздять на зустрічі в Київ.


3. Нові готелі, курорти та розваги самі стають магнітами для гостей. В Україні щороку відкриваються цікаві нові готелі, які самі стають магнітами та згодом створюють звʼязок між туристом та локацією (курортом або містом) та звичку приїжджати туди в певні сезони або моменти життя.

Ми з дружиною на річницю весілля їздимо в той самий готель, де святкували саме весілля.


4. Щодо чоловіків та закритих кордонів. Маловідомий факт, але після перемирʼя Північної та Південної Кореї, чоловіків не випускали ще майже 30 років.

Думаєте, що в Україні приберуть всі обмеження на наступний день? Я сумніваюсь.


5. Особисто я переконаний, що до нас повернуться іноземці. В першу чергу араби та жителі сусідніх країн. Вже в зимову сезону 24/25 ми зафіксували в мережі Ribas 5% іноземних гостей. В 2021 році їх було майже 50% і після завершення бойових дій вони повернуться. Можливо, їх буде ще більше.

Та є нова потенційна аудиторія для вʼїзного туризму — емігранти, які будуть приїжджати в Україну до друзів або рідних чи на відпочинку. Це аудиторія в 5 млн українців. Чи вони будуть приїжджати, я не знаю.

Як кажуть наші колеги — все буде туризм 😉 Ми зі свого боку зробимо все можливе, щоб Україна процвітала, як туристична країна.


Яким буде літній сезон 2025?

Ділюсь з вами результатами нашого опитування та прогнозу щодо цьогорічного літнього туристичного сезону в Україні.

Ключові цифри та факти:
📎 85% респондентів планують відпочинок в Україні, ще близько 29% — за кордоном. Лише 3,6% цього літа не мають туристичних планів.
📎 Головні напрямки сезону: Карпати (75,7%) та Одеса (48,5%). Також зростає інтерес до Львова (21,3%) та Київської області (16,9%).
📎 Найважливіші критерії при виборі готелю: комфортні умови (84,8%), вигідна ціна (71%) та зручна локація (67,4%).
📎 Основні бар’єри: висока ціна (74,6%) і низький рівень комфорту (71,7%).

Після пікової завантаженості у Буковелі (75%) та Одесі (70%) минулого літа, 2025 рік обіцяє зростання на 7-13%. Очікується, що середній чек у прибережних регіонах зросте на 20%, тоді як Буковель дещо скоригує тарифи вниз (-15%) через конкуренцію між напрямками.

Щодо інвестиційних прогнозів, за даними Ribas Invest, Карпатська туристична зона, Одеське узбережжя та Київська область залишаються ключовими для розвитку туристичної інфраструктури. Зокрема, серед топових локацій для вкладень — Славсько, Поляна і традиційно Буковель.

Ці цифри — не просто аналітика. Це сигнал, що український туризм стає структурною основою для розвитку регіонів. А для інвестора — вікно можливостей.


👉 Повний прогноз доступний в чат-боті за посиланням @income_property_bot.


Чому Україна — гарне місце для бізнесу?

Україна сьогодні — це точно не про стабільність. Але саме у нестабільності часто народжується найбільша можливість.

Мене іноді питають: чому ми не зупинились або не переїхали в іншу країну робити те саме, що робили в Україні до 2022 року? Чому інвестуємо, запускаємо нові напрямки, відкриваємо готелі, коли простіше було б навіть перечекати?

Нижче ділюсь деякими своїми думками по цій тему 👇

1. Бізнес, що росте всупереч обставинам.
Ринок тут ще досі дуже «голодний». Конкуренція у багатьох нішах — низька. Є запит на нове. У таких умовах легко стартувати, швидко перевірити ідею, масштабувати проєкт з мінімальними інвестиціями.

2. Інвестиції: обережні, але не зникли.
У 2024 році Україна отримала $3,3 млрд прямих іноземних інвестицій — більшість із них у вигляді реінвестованих прибутків. В нашій сфері готельного девелопменту внутрішні інвестори проінвестували більше $1 млрд за останні три роки в усі нові проєкти, які зʼявились на ринку. І це вражає 👏

3. Найперспективніші сектори для бізнесу та інвестицій в Україні:
✔️відбудова та девелопмент,
✔️енергетика,
✔️miltech і оборонні технології,
✔️агропереробка з експортом доданої вартості,
✔️е-commerce та digital-продукти.

4. Локальні технології як відповідь на виклики
В умовах війни в Україні стрімко розвиваються власні CRM, ERP, LMS-рішення.
Це формує новий технологічний ринок, де українські продукти стають конкурентною перевагою, а не лише альтернативою імпорту.

Найкращі бізнеси народжуються не тоді, коли «все стабільно», а тоді, коли хтось бачить можливість там, де інші бачать лише загрози.

І саме зараз — момент для тих, хто вміє будувати з нуля. Бо з відбудови України почнеться нова економіка Європи.

Докладніше цю тему розкрив у колонці в LIGA.net.

А що для вас є причиною будувати бізнес саме тут і саме зараз?


Що таке дольове інвестування?

В цьому році ми запустимо платформу для дольового інвестування. Що це означає?

Ми відкриємо можливість придбати частку від 5000 грн в наших готелях, ресторанах та спа-комплексах при готелях, якими ми будемо керувати. Придбати можна буде як в мобільному додатку так і через консультанта. І це може бути як 5 тис. грн так і 5 млн.грн або будь-яка інша сумам

Ми в Ribas прагнемо відкрити можливість стати причетним до будівництва прибуткових готелів та ресторанів для міліонів українців. Це дозволить нашим співвітчизникам ставати більше фінансово незалежними, зберегти свої заощадження від інфляція, стати причетним до будівництва великих та важливих проєктів для розвитку України.

Залишаю посилання на подкаст розмову на цю тему з моїми партнерами та друзями — девелопером Ігорем Ільчишиним та інвестором та інфлюєнсером Дмитром Карпіловським.

Напишіть в коментарях, чи вірити ви в розвиток ринку таких невеликих дольових інвестицій?


Всім привіт з сонячної Одеси 🙌🏻




Лідери ринку готельної прибуткової нерухомості під модеруванням Михайло Кухара в одній онлайн конфі.

Я розповів про формат, в який я вірю найбільше, як формат майбутнього — це WOL home + hotel.

Запис відео залишаю тут.


У листопаді в тій країні відбулася драматична зміна влади.

Нове керівництво країни зосередилося на непримиренній боротьбі з внутрішніми ворогами – своїми попередниками.

Надії європейських партнерів на продовження виконання країною своїх союзницьких зобов'язань перед коаліцією танули з кожним днем.

Нова влада розкидалася войовничими революційними гаслами, а проте головному супротивнику і агресору несподівано запропонувала... мир.

Сепаратні переговори тривали з грудня, і в березні вийшли на фінішну пряму...

...
...
...
...
...

Але Антанта попри все перемогла у Першій світовій війні.

(с) десь на просторах інтернету


Мої дорогі підписники керівники.

Далі буде цікава для усвідомлення важливості вашої ролі в житті ваших команд. Частково цитую пост Олени Жилцової:

«Опрацьовую Global Leadership Report 2025 від Gallup & World Governments Summit.

У дослідженні – два цікавих питання:
✔️ кого люди сьогодні відчувають як своїх лідерів
✔️ які основні запити та очікування вони мають до своїх лідерів

ОТОЖ, ХТО МАЄ НАЙБІЛЬШИЙ ЛІДЕРСЬКИЙ ВПЛИВ НА НАС У ПОВСЯКДЕННОМУ ЖИТТІ?


З величезним відривом, більше як в два рази, це «хтось із членів родини». Варто зауважити, що дослідження є глобальним, і тренд спостерігається в усьому світі.

Далі йдуть керівники в організаціях – і безпосередні менеджери випереджають організаційних лідерів. Це ще раз підштовхує до роздумів про важливість роботи з темою та феноменом лідерства не лише на рівні топменеджменту, а починаючи з першої керівної посади. Є, на жаль, і прикрі моменти: люди майже не зазначають лідерського впливу з боку освітян; освітяни йдуть стремено в стремено із селебріті. Може, це нам за edutainment – популярний підхід, похідний від «education» і «entertainment», що, мовляв, навчання має бути і радісним, і розважальним?

КЛЮЧОВІ ОЧІКУВАННЯ ВІД ЛІДЕРА можна звести до чотирьох основних потреб:

✔️ ВІРА В МАЙБУТНЄ, НАДІЯ. Послідовники хочуть чіткої Візії: «навіщо» і «куди прямуємо». Це про творення змін, а не про метушливу реакцію на них. Важливо зафіксувати: надія = чітке бачення; надія ≠ омана, ілюзія чи пусті, хай і гарні, обіцянки.

✔️ ДОВІРА. Це про послідовність; про дотримання слова; про дії, що відповідають деклараціям; про лідера, як цілісну постать.

✔️ ТУРБОТА. Це про чуйне, доброзичливе ставлення, підтримку і схвалення.

✔️ СТАБІЛЬНІСТЬ. Лідер як надійна опора в складних обставинах; як усталеність, вірність, стійкість.

Коли ці чотири потреби задоволені у стосунках лідера та послідовників, вони укріплюють результативність і сталість цих стосунків.

І це повертає нас до питань: стратегування та кола залучених до стратегії [робота з майбутнім], прозорості та послідовності рішень [довіра], управління залученістю [турбота, а не тільки грошові виплати] і, зрештою, до самосвідомості та стійкості лідера [якщо не стоїш, не втримаєш інших].

Gallup нагадує нам слова Наполеона: «Лідер – це дилер надії». То як, у вас є те, що треба?»


Чим мемкойн Trump відрізняється від піраміди МММ? Окрім географії покриття та швидкості.

Дуже багато схожого. Наприклад:

1. Головне, що обидва явища базуються на маніпуляції масовою увагою та залученні людей через обіцянки легкого заробітку.

2. Заробили більше за все їх засновники та оточення. Ще трошки заробили ті, хто зайшли на самому початку. Більшість — втратили свої гроші 😢

3. Ажіотаж та потужний вірусний маркетинг.
МММ використували масштабну рекламну компанію, а мемкойн — твітер Трампа на передодні його інавгурації та соц.мережі інфлюєнсерів та сєлєбів. Було дуже багато чуток навколо того, як люди ставали за ніч мільйонерами.

4. Покладаються на довіру та емоції. В МММ люди вкладали гроші через обіцянки багатства та страх втратити можливість приєднатися. А мемкойн залучав людей емоційно, вірою, що завтра ти можеш прокинутися також багатим, вірою в те, що майбутній президент Америки поганого не порадить 😁 але вийшло зовсім не так.

5. Залежність від нових учасників.
В МММ схема могла існувати, поки надходили гроші від нових вкладників, якими оплачували високі % попереднім учасникам. В мемкойні Трамп, в цілому, як і у всіх інших, вартість залежить від спекулятивного попиту: чим більше людей купують, тим більше зростає ціна. У момент, коли інтерес падає, ціна різко обвалюється. Або коли Трамп зі своїм оточенням виходить і перекладає частинку грошей в Меланію, щоб зробити ще трошки 😁

6. Ілюзія доступності. Та масовості.
Здається, що будь-хто може приєднатися та стати багатим за невеликі вкладення. Не треба мати доступ до певних кол та закритих клубів. Ось, твоє майбутнє багатство у тебе перед носом. Тільки візьми і зроби. Тобто купи. Це зазвичай дуже приваблює недосвідчених інвесторів. У мене багато знайомих повелись що на МММ, що на Трампа. Але деякі заробили 😁 Ті, хто зайшов на самому старті та вийшли за добу, знизивши рівень своєї жадібності до мінімуму.

7. І останнє, на мою думку, це дуже великі ризики втрати гроші. Більшість або всі. В МММ люди втрачали гроші, коли піраміда руйнувалася через брак нових вкладників. Такий принцип будь-якої піраміди і іншого не може бути. А бльшість мемкойнів мають спекулятивний характер і схильні до різких обвалів цін, що може призвести до великих втрат. Трамп піднявся з 5$ до 75$, зараз він 31$. Меланія опустилась нижче ціни, з якої стартувала.

Будьте уважними та обережними у своїх інвестиціях 😉


В 2024 році ми закрили три непрофільні бізнеси та зафіксували чималі збитки по ним.

Радію, що купили новий досвід та перевірили деяких партнерів на міцність — хтось виявився не надійним, а хтось ще раз підтвердив свою міцність. Головне, що ми були рішучими в тому, щоб зупинити те, що лише забирає енергію, час та гроші. Відсікати зайве — це важлива навичка, яку має розвивати кожен лідер.

Мій висновок — інвестувати лише в ті бізнеси, які підсилюють основний або у вибіркові перспективні стартапи через венчурні фонди.

Я вже робив такі висновки декілька разів за попередні 10 років. Але які ж то граблі, якщо на них не наступити хочаб тричі 😁 ось тепер точно.


Я рідко розповідаю про особисте.

Але у Юлі Чебан вдається мене розговорити і вийшла щира розмова.

Новий випуск на моєму каналі.


В Україні будується 47 готелів та 108 котеджних комплексів станом на кінець 2024 року.

Більшість з них — інвестиційні проєкти з можливостю придбати номер або котедж вартістю від 50 000 0 у.е. до 300 000 у.е. собі у власніть та отримувати 10-12% річних. Це світовий тренд останнього десятиріччя.

Чи зможе Україна стати одним з популярних туристичних напрямків в Європі після закінчення бойових дій? Хто купує готельні номери у власність під час повномастшабної війни та як зробити інвестицію вдалою?

Про все це ми поговорили з співзасновником Forbes Ukraine Володимиром Федоріним.

Посилання на відео залишаю тут.


Грошові сходи більшість не розуміють:

$100k перевіряє ваші навички
$1M перевіряє вашу здатність довіряти
$10M перевіряє ваші вміння будувати системи
$100M перевіряє ваше бачення
$1B перевіряє ваш бренд

Кожен рівень діє за різними законами.

Більшість невдач, тому що вони використовують мислення рівня 1 для проблем рівня 3.


Пів мільйона українців мають рахунки в іноземних банках на суму від 200 тисяч євро, — ЗМІ.

А це приблизно кожен 60-й 😁
У мене, доречі, досі не має такого рахунку.

Тож наша країна не така бідна, але краще за всіх вміє бідкатись.


Вчора мені виповнилось 35 років.

Наче нічого особливого, але тепер можна офіційно стати президентом України 😁


І ось мої перші 9 законів, які я прийму, якщо на наступних виборах ви проголосуєте за мене:

1. Закон про обов’язковий all-inclusive для всіх громадян.
Кожен українець отримує право на щомісячний міні-відпочинок в одному з найкращих готелів країни. Номери люкс для всіх, хто не пропустив жодного робочого дня!

2. Закон про “курортний збір” для депутатів.
Всі народні обранці мають щотижня проводити виїзне засідання в одному з українських готелів. Але не в конференц-залі, а в спа — для кращих рішень, звісно!

3. Закон про “податок на хаос у номері”.
Ті, хто залишає рушник на підлозі в готелі або забуває здати ключ-карту на рецепції, платять додатковий “екологічний збір”.

4. Закон про ранковий шведський стіл.
В усіх державних установах вводиться сніданок у стилі шведського столу. Чиновники, які візьмуть більше, ніж зможуть з’їсти, мають прибирати за собою на кухні.

5. Закон про “курортний стаж”.
Кожен українець має право раз на рік піти у “відрядження” в один із наших готелів. Звіт: фото з басейну та кількість випитої кави.

6. Закон про “готельний стандарт обслуговування для всіх”.
Урядові служби переходять на стандарти готельного сервісу. Будь-який запит громадян виконується за принципом: “Ваше питання вирішено ще до того, як ви про нього подумали”.

7. Закон про “подушковий податок”.
Податок на ліжко вводиться лише для тих, хто спить більше 12 годин на добу — бо така розкіш має спонсорувати решту країни!

8. Закон про курортну дипломатію.
Всі офіційні переговори з іноземними партнерами проходять у готелях Ribas. Адже ніщо так не розташовує до підписання угод, як вид на Карпати чи Чорне море.

9. Закон про обов’язкову “ніч у готелі” для всіх кандидатів у президенти.
Перед подачею документів у ЦВК кожен претендент має хоча б одну добу попрацювати адміністратором готелю. Щоб розуміли, як це: вирішувати проблеми до того, як вони виникли!

Проголосуєте за мене? 😁


Новий випуск на моєму ютуб каналі, де я розповідаю про український ринок прибуткової нерухомості і що з ним далі буде відбуватись.

Розкажу про тенденції розвитку та попиту на готельну нерухомість. Яка наразі ситуація на готельному ринку в Україні? Чи не забагато готелів? На що потрібно звернути увагу при будівництві у 2025 році та де краще будувати готельні комплекси!

Про все це та більше - далі у відео.
Приємного та корисного перегляду.

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.
OSZAR »