Артур Лупашко | Ribas

Готельний ринок України 2025: не про виживання, а про трансформацію 🇺🇦

Сьогодні ми представили масштабне дослідження про стан готельного ринку 2025 та прогнози на наступні роки. Вийшло не просто інформативно, а стратегічно важливо. Ось кілька цифр, які говорять самі за себе:

▫️ +96 нових готелів за рік — фокус девелопменту змістився на Захід. Там, де є безпека, стабільний попит і потенціал для рекреації.
▫️ 2,5 млн іноземних туристів у 2024 (+4,1%) — Україна повертається на світову туристичну мапу. Історично, через 5–6 років після кризи ринки виходять на новий пік.
▫️ 273 млн грн туристичного збору (+23%), із них 65 млн — Київ та область. Це про мобільність українців і силу внутрішнього ринку.

Це новий цикл: з іншою логікою, іншими пріоритетами і зовсім іншими можливостями.
Гнучкість. Безпека. Регіональна стратегія.

Повне дослідження у нашому чат-боті: https://t.me/income_property_bot 🖇

Без команди не буде бізнесу.

Це проста істина, яку всі ми перевіряли на власному досвіді. Один — вчився делегувати. Інший — збирав свою першу команду. Але врешті-решт усе впирається у людей поруч.

Саме тому я вирішив створити книгу «Більше ніж команда» — продовження «Більше ніж сервіс», але з іншим фокусом: не на клієнтах, а на команді.

У ній — 18 історій керівників українських бізнесів.
Без прикрас. З кризами, адаптацією, перебудовою, внутрішньою роботою. Це не інструкція — це жива тканина бізнесу.

Якщо ви цікавитесь секретами побудови успішної команди, тут буде багато корисного
З 26 червня стартує доставка передзамовлень 📩

А поки — дякую всім, хто став частиною цієї книги. Ви і є її зміст 🤲🏻

Яким буде літній сезон 2025?

Ділюсь з вами результатами нашого опитування та прогнозу щодо цьогорічного літнього туристичного сезону в Україні.

Ключові цифри та факти:
📎 85% респондентів планують відпочинок в Україні, ще близько 29% — за кордоном. Лише 3,6% цього літа не мають туристичних планів.
📎 Головні напрямки сезону: Карпати (75,7%) та Одеса (48,5%). Також зростає інтерес до Львова (21,3%) та Київської області (16,9%).
📎 Найважливіші критерії при виборі готелю: комфортні умови (84,8%), вигідна ціна (71%) та зручна локація (67,4%).
📎 Основні бар’єри: висока ціна (74,6%) і низький рівень комфорту (71,7%).

Після пікової завантаженості у Буковелі (75%) та Одесі (70%) минулого літа, 2025 рік обіцяє зростання на 7-13%. Очікується, що середній чек у прибережних регіонах зросте на 20%, тоді як Буковель дещо скоригує тарифи вниз (-15%) через конкуренцію між напрямками.

Щодо інвестиційних прогнозів, за даними Ribas Invest, Карпатська туристична зона, Одеське узбережжя та Київська область залишаються ключовими для розвитку туристичної інфраструктури. Зокрема, серед топових локацій для вкладень — Славсько, Поляна і традиційно Буковель.

Ці цифри — не просто аналітика. Це сигнал, що український туризм стає структурною основою для розвитку регіонів. А для інвестора — вікно можливостей.

👉 Повний прогноз доступний в чат-боті за посиланням @income_property_bot.

Чому Україна — гарне місце для бізнесу?

Україна сьогодні — це точно не про стабільність. Але саме у нестабільності часто народжується найбільша можливість.

Мене іноді питають: чому ми не зупинились або не переїхали в іншу країну робити те саме, що робили в Україні до 2022 року? Чому інвестуємо, запускаємо нові напрямки, відкриваємо готелі, коли простіше було б навіть перечекати?

Нижче ділюсь деякими своїми думками по цій тему 👇

1. Бізнес, що росте всупереч обставинам.
Ринок тут ще досі дуже «голодний». Конкуренція у багатьох нішах — низька. Є запит на нове. У таких умовах легко стартувати, швидко перевірити ідею, масштабувати проєкт з мінімальними інвестиціями.

2. Інвестиції: обережні, але не зникли.
У 2024 році Україна отримала $3,3 млрд прямих іноземних інвестицій — більшість із них у вигляді реінвестованих прибутків. В нашій сфері готельного девелопменту внутрішні інвестори проінвестували більше $1 млрд за останні три роки в усі нові проєкти, які зʼявились на ринку. І це вражає 👏

3. Найперспективніші сектори для бізнесу та інвестицій в Україні:
✔️відбудова та девелопмент,
✔️енергетика,
✔️miltech і оборонні технології,
✔️агропереробка з експортом доданої вартості,
✔️е-commerce та digital-продукти.

4. Локальні технології як відповідь на виклики
В умовах війни в Україні стрімко розвиваються власні CRM, ERP, LMS-рішення.
Це формує новий технологічний ринок, де українські продукти стають конкурентною перевагою, а не лише альтернативою імпорту.

Найкращі бізнеси народжуються не тоді, коли «все стабільно», а тоді, коли хтось бачить можливість там, де інші бачать лише загрози.

І саме зараз — момент для тих, хто вміє будувати з нуля. Бо з відбудови України почнеться нова економіка Європи.

Докладніше цю тему розкрив у колонці в LIGA.net.

А що для вас є причиною будувати бізнес саме тут і саме зараз?

Що таке дольове інвестування?

В цьому році ми запустимо платформу для дольового інвестування. Що це означає?

Ми відкриємо можливість придбати частку від 5000 грн в наших готелях, ресторанах та спа-комплексах при готелях, якими ми будемо керувати. Придбати можна буде як в мобільному додатку так і через консультанта. І це може бути як 5 тис. грн так і 5 млн.грн або будь-яка інша сумам

Ми в Ribas прагнемо відкрити можливість стати причетним до будівництва прибуткових готелів та ресторанів для міліонів українців. Це дозволить нашим співвітчизникам ставати більше фінансово незалежними, зберегти свої заощадження від інфляція, стати причетним до будівництва великих та важливих проєктів для розвитку України.

Залишаю посилання на подкаст розмову на цю тему з моїми партнерами та друзями — девелопером Ігорем Ільчишиним та інвестором та інфлюєнсером Дмитром Карпіловським.

Напишіть в коментарях, чи вірити ви в розвиток ринку таких невеликих дольових інвестицій?

Лідери ринку готельної прибуткової нерухомості під модеруванням Михайло Кухара в одній онлайн конфі.

Я розповів про формат, в який я вірю найбільше, як формат майбутнього — це WOL home + hotel.

Запис відео залишаю тут.

Мої дорогі підписники керівники.

Далі буде цікава для усвідомлення важливості вашої ролі в житті ваших команд. Частково цитую пост Олени Жилцової:

«Опрацьовую Global Leadership Report 2025 від Gallup & World Governments Summit.

У дослідженні – два цікавих питання:
✔️ кого люди сьогодні відчувають як своїх лідерів
✔️ які основні запити та очікування вони мають до своїх лідерів

ОТОЖ, ХТО МАЄ НАЙБІЛЬШИЙ ЛІДЕРСЬКИЙ ВПЛИВ НА НАС У ПОВСЯКДЕННОМУ ЖИТТІ?

З величезним відривом, більше як в два рази, це «хтось із членів родини». Варто зауважити, що дослідження є глобальним, і тренд спостерігається в усьому світі.

Далі йдуть керівники в організаціях – і безпосередні менеджери випереджають організаційних лідерів. Це ще раз підштовхує до роздумів про важливість роботи з темою та феноменом лідерства не лише на рівні топменеджменту, а починаючи з першої керівної посади. Є, на жаль, і прикрі моменти: люди майже не зазначають лідерського впливу з боку освітян; освітяни йдуть стремено в стремено із селебріті. Може, це нам за edutainment – популярний підхід, похідний від «education» і «entertainment», що, мовляв, навчання має бути і радісним, і розважальним?

КЛЮЧОВІ ОЧІКУВАННЯ ВІД ЛІДЕРА можна звести до чотирьох основних потреб:

✔️ ВІРА В МАЙБУТНЄ, НАДІЯ. Послідовники хочуть чіткої Візії: «навіщо» і «куди прямуємо». Це про творення змін, а не про метушливу реакцію на них. Важливо зафіксувати: надія = чітке бачення; надія ≠ омана, ілюзія чи пусті, хай і гарні, обіцянки.

✔️ ДОВІРА. Це про послідовність; про дотримання слова; про дії, що відповідають деклараціям; про лідера, як цілісну постать.

✔️ ТУРБОТА. Це про чуйне, доброзичливе ставлення, підтримку і схвалення.

✔️ СТАБІЛЬНІСТЬ. Лідер як надійна опора в складних обставинах; як усталеність, вірність, стійкість.

Коли ці чотири потреби задоволені у стосунках лідера та послідовників, вони укріплюють результативність і сталість цих стосунків.

І це повертає нас до питань: стратегування та кола залучених до стратегії [робота з майбутнім], прозорості та послідовності рішень [довіра], управління залученістю [турбота, а не тільки грошові виплати] і, зрештою, до самосвідомості та стійкості лідера [якщо не стоїш, не втримаєш інших].

Gallup нагадує нам слова Наполеона: «Лідер – це дилер надії». То як, у вас є те, що треба?»

Я рідко розповідаю про особисте.

Але у Юлі Чебан вдається мене розговорити і вийшла щира розмова.

Новий випуск на моєму каналі.

В Україні будується 47 готелів та 108 котеджних комплексів станом на кінець 2024 року.

Більшість з них — інвестиційні проєкти з можливостю придбати номер або котедж вартістю від 50 000 0 у.е. до 300 000 у.е. собі у власніть та отримувати 10-12% річних. Це світовий тренд останнього десятиріччя.

Чи зможе Україна стати одним з популярних туристичних напрямків в Європі після закінчення бойових дій? Хто купує готельні номери у власність під час повномастшабної війни та як зробити інвестицію вдалою?

Про все це ми поговорили з співзасновником Forbes Ukraine Володимиром Федоріним.

Посилання на відео залишаю тут.

Грошові сходи більшість не розуміють:

$100k перевіряє ваші навички
$1M перевіряє вашу здатність довіряти
$10M перевіряє ваші вміння будувати системи
$100M перевіряє ваше бачення
$1B перевіряє ваш бренд

Кожен рівень діє за різними законами.

Більшість невдач, тому що вони використовують мислення рівня 1 для проблем рівня 3.

Вчора мені виповнилось 35 років.

Наче нічого особливого, але тепер можна офіційно стати президентом України 😁

І ось мої перші 9 законів, які я прийму, якщо на наступних виборах ви проголосуєте за мене:

1. Закон про обов’язковий all-inclusive для всіх громадян.
Кожен українець отримує право на щомісячний міні-відпочинок в одному з найкращих готелів країни. Номери люкс для всіх, хто не пропустив жодного робочого дня!

2. Закон про “курортний збір” для депутатів.
Всі народні обранці мають щотижня проводити виїзне засідання в одному з українських готелів. Але не в конференц-залі, а в спа — для кращих рішень, звісно!

3. Закон про “податок на хаос у номері”.
Ті, хто залишає рушник на підлозі в готелі або забуває здати ключ-карту на рецепції, платять додатковий “екологічний збір”.

4. Закон про ранковий шведський стіл.
В усіх державних установах вводиться сніданок у стилі шведського столу. Чиновники, які візьмуть більше, ніж зможуть з’їсти, мають прибирати за собою на кухні.

5. Закон про “курортний стаж”.
Кожен українець має право раз на рік піти у “відрядження” в один із наших готелів. Звіт: фото з басейну та кількість випитої кави.

6. Закон про “готельний стандарт обслуговування для всіх”.
Урядові служби переходять на стандарти готельного сервісу. Будь-який запит громадян виконується за принципом: “Ваше питання вирішено ще до того, як ви про нього подумали”.

7. Закон про “подушковий податок”.
Податок на ліжко вводиться лише для тих, хто спить більше 12 годин на добу — бо така розкіш має спонсорувати решту країни!

8. Закон про курортну дипломатію.
Всі офіційні переговори з іноземними партнерами проходять у готелях Ribas. Адже ніщо так не розташовує до підписання угод, як вид на Карпати чи Чорне море.

9. Закон про обов’язкову “ніч у готелі” для всіх кандидатів у президенти.
Перед подачею документів у ЦВК кожен претендент має хоча б одну добу попрацювати адміністратором готелю. Щоб розуміли, як це: вирішувати проблеми до того, як вони виникли!

Проголосуєте за мене? 😁